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随着房价高和生活方式的变化,于居者而言,阳台是链接人与自然的口径,它是生活场景的一份子,角色变得越来越重要。而疫情强制居家更是给阳台热度加持了一把。实际应用中,阳台却是五花八门,不合理者大有,可以预见改造阳台将会成为一场运动式热潮,阳台经济也将随之升起。目前没有数据评估阳台经济的规模容量,但据综合观察,当前以给阳台加分为出发点,介入阳台经济最热门的要数菜园搬到阳台,种植观赏绿植、鲜花、食用果蔬等自然培植类商品,占据了用户很大一部分阳台预算;而最持久和标配的是涮洗晾晒类商品;当然也包括健身器械类、茶艺类商品。参与企业都呈现大增长势头,尤其在晾晒类还培育出了市值可观的上市公司。
然而,阳台在家庭装修中一直是最容易被我们遗忘忽视的角落,很少有人重视,它是居家装修里最缺乏整体规划利用的区域,随意性很高,用户基本上是即兴堆摆,空间利用率不佳,布局品质不高。据2019年数据显示,人们对于阳台功能使用占比情况是:51%晾晒衣物,22%种植花草,15%堆放杂物,12%改成健身房。
以家装需求出发,阳台消费市场存在3大主流痛点:
1.普通家庭对阳台空间的功能规划需求不迫切 2.阳台用品品牌太分散,风格难搭,装修成本无端增加 3.普通施工方难以让用户满意,高不成低不就阳台虽小,也可五脏俱全。这个小小的空间可以充盈居住者的多样化、多功能需求、超级容量等承载力。要解决阳台问题必然避不开全空间整体设计、多品类产品集成,一站式施工安装交付这些综合问题。没错,这就是我们常态理解的整装。但此前一直没有谁能一站式解决他们遇到的麻烦,用户痛点就是商业机会,谁能率先一站式解决阳台装修好烦恼的问题,谁就有了先发优势。
用户想拥有一个“别人家的阳台”,必须首先搞定全空间设计;还需定制地、顶、墙、柜;同时配置洗衣机、洗衣槽、干衣机、晾衣机等一系列产品……这仅仅只是满足功能性阳台的产品类目清单;如果对品质生活有更高需求的用户,还涉及到休闲家具、办公家具、户外家具、儿童家具、软装饰物等产品配置。实际上,用户此前只能把阳台预算分别花在十余个品牌商家,跑无数趟才能解决上述问题。
而从商户角度来看,帮用户一站式实现上述整体全功能阳台装修,预算略微一拉客单过万是稀松平常的事儿,预算充足的用户过10w+也是有的,因此对低客单的单品类经营商户来讲是为一个新需求催生的新商机。
当前整体阳台这个细分市场入局者有电器、木作定制等企业为主,而传统家装、整装公司介入程度其次,另外还有一些吊顶企业、护墙板、定制门类企业开始介入,但总体而言,尚未形成规模化发展。
早在几年前,海尔就以洗衣机、烘干机等阳台电器为进场入口。因旗下也曾投资介入橱柜衣柜这一定制品类企业,开始逐渐往定制阳台柜扩展输出,并整合晾衣机、烘干机等全阳台消费品。
当然,整体阳台经济仅是商机初显,用户教育和产品方案仍然有待进一步完善。而当前入局品牌都还在摸索迭代过程中,非常看好这一新兴细分市场,它或是定制企业、成品企业、以及有志于整体设计、整体装修、整体交付的企业们寻求新增长点非常好的新入口。尤其对于翻新家装市场而言,因为空间的相对独立性,阳台完全可以独立展开装修布置工作,对正常生活影响较小,因此阳台翻新、阳台重塑是用户最容易接受的空间,一旦有厂商能实现阳台空间的满意交付,就拥有了切开全屋翻新更大蛋糕的最佳机会。